下列企业捐赠动机中,属于“市场营销”的是( )。
- A 赢得良好声誉
- B 争取潜在客户
- C 获得税费减免
- D 获得员工认同
正确答案:B 参考解析:
本题考查企业捐款的动机。
企业捐款的动机可以归纳为以下五种:
(1)市场营销:企业愿意将钱财和实物捐给公益事业,认为整个过程可以为企业带来新的利益和新的顾客,让企业在市场上占有优势。当企业管理者认为卷烟能使其获得最基本的收益时,则较容易成为捐款者。因为市场营销式的捐款可以使企业在市场中占有优势,并使人对捐款企业产生信任感。
(2)公共关系:当一个企业将其利润中的相当部分用于捐款时,一般情况下是为了提升公司形象,表明自己是一个“有社会责任感”的企业,是为社会和民众尽义务的企业,这也是企业在本地赢得良好声誉的策略。
(3)自我利益:有些企业的捐款并非为了增加短期获利或是建立良好的公共关系,而是为了增加长期获利,仍以能使自己获利为最重要的考虑因素,如:支持社区工作可以间接造福在当地的分公司员工,使工作环境变得更好,促使员工满意度增加。
(4)税法策略:一些企业为了合理避税而捐款
(5)社会联谊(俱乐部):企业的捐款也可能被当作一种赢得他人赞赏和承认的理由,捐款者一方面希望自己心中能有良好感受,另一方面也希望捐赠能够成为自己独有的行为。
A选项错误,赢得良好声誉即提升公司形象,属于公共关系动机。
B选项正确,争取潜在客户即通过捐款带来的新的利益和新的孤苦,属于市场营销动机。
C选项错误,典型的税法策略动机。
D选项错误,获得员工认同是从长远角度出发,增加企业长期的利益,属于自我利益动机。
故选B。