以下工程适合采用高盈利策略的是( )。
- A 施工条件差的项目
- B 施工条件好的工程
- C 支付条件好的工程
- D 工期要求紧的工程
- E 竞争对手少的工程
正确答案:A、D、E 参考解析:
投标人应根据招标工程情况和企业自身实力,组织有关投标人员进行投标策略分析,包括企业目前经营现状和自身实力分析、对手分析和机会利益等。通常投标策略如下:
1.高盈利策略通常适用于以下工程:1)施工条件差的项目;2)专业要求高的技术密集型工程,且企业在这方面在业界有专长,声望较高;3)总价低的小工程,以及自己不愿做、又不方便的工程;4)特殊工程,例如地下开挖工程等;5)工期要求紧的工程;6)竞争对手少的工程;7)支付条件不理想的工程。
2.低报价策略通常适用于以下工程:1)施工条件好的工程,工作简单,工作量大而且一般公司都可以做的工程。2)企业急于打入某一市场、某一地区,或在该地区面临工程结束,施工机械设备等无工地转移时。3)招标项目在企业附近,而招标项目又可以利用该工程的设备、劳务、周转材料,或有条件短期内突击完成的项目。4)投标对手多,竞争激烈的项目。5)非急需工程。6)支付条件好的工程。



