【摘要】工业品分销渠道的构建
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1.工业品市场的特点：（1）需求的派生性；（2）需求弹性小；（3）专业采购；（4）一次购买量大；（5）顾客集中稳定。

2.工业品分销渠道设计

工业品分销渠道以具有服务功能的短渠道为主，实践中，企业工业品分销渠道主要以直销为主，并在主要销售点设立网点，也可以利用代理商建立销售点或者利用批发商进行销售。