分销渠道运行绩效评估

1.渠道畅通性评估

渠道畅通性主要评价产品流通速度，用商品传输时间来衡量。

商品传输时间＝商品库存时间＋各环节运输时间

商品传输时间越短，说明渠道畅通性越好。

常用的畅通性评价指标包括：商品周转速度、货款回收速度和销售回款率。

2.渠道覆盖率评估

渠道覆盖率是指渠道成员分销商品覆盖的地理区域。常用衡量指标：市场覆盖面、市场覆盖率

①市场覆盖面（绝对指标）：其覆盖的地理区域面积越大，表示渠道覆盖率越高，顾客购买商品的便利性也越强。 市场覆盖面＝分销网络终端销售区域面积总和－相互重叠销售区域面积总和

②市场覆盖率（相对指标）：指该渠道在一定区域的市场覆盖面积占整个市场总面积的比率，覆盖率越高，表明网络遍及的市场越广，空白点越少。

市场覆盖率＝渠道市场覆盖面积/市场总面积×100%

（三）渠道财务绩效评估

包括：分销渠道费用指标、渠道市场占有率指标、渠道盈利能力指标。

①分销渠道费用是指企业在组织商品销售过程中发生的各种流通费用。包括仓储费、运输费、包装费、促销费和相关人工费等。

②渠道市场占有率指标：包括市场占有率、渠道市场占有率。

③渠道盈利能力指标：包括渠道销售增长率、渠道销售利润率、渠道费用利润率、资产利润率。