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中经《工商管理》 重点试题:知识点
来源:学天教育
发布时间:2022-10-11
浏览量:244
该企业在激励经销商时采取的激励方法有( )。
A
沟通激励
B
惩罚激励
C
扶持激励
D
业务激励
查看答案
正确答案:A、C、D
参考解析:
常用的渠道成员激励方法有沟通激励、业务激励和扶持激励。沟通激励包括:提供产品、技术动态信息;公关宴请;交流市场信息;让经销商发泄不满。业务激励包括:佣金总额动态管理;灵活确定佣金比例;安排经销商会议;合作制订经营计划。扶持激励包括:实施优惠促销;提供广告津贴;培训销售人员;融资支持。
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