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中经《工商管理》 重点试题:知识点
来源:学天教育
发布时间:2023-08-25
浏览量:197
当某制造商在与分销商交流过程中明确表明态度:“如果你按照我说的去做,你会有更多盈利。”这种渠道权力的运用战略属于( )。
A
法律战略
B
信息交换战略
C
请求战略
D
建议战略
查看答案
正确答案:D
参考解析:
本题考点为渠道权力的战略。如果你按照我说的去做,你会有更多盈利,属于建议战略。故选 D.。(1)许诺战略,表现为“如果你按照我说的去做,我会奖励你”。(2)威胁战略,表现为“如果你不按照我说的去做,我就会惩罚你”。(3)法律战略,表现为“你必须按照我说的去做,因为从某种意义讲,你已经同意这样了”。(4)请求战略,表现为“请按照我希望的去做”。(5)信息交换战略,表现为“无须说明我想要的是什么,我们来探讨什么对我的合作伙伴更有利”。(6)建议战略,表现为“如果你按照我说的去做,你会有更多盈利”。
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