与消费品市场相比,工业品市场的特点有( )。
- A 购买者对工业品的需求具有派生性
- B 工业品购买活动一般由专业采购人员或团队完成
- C 工业品的顾客集中稳定
- D 工业品需求受价格影响大,需求弹性大
- E 工业品市场一次采购量大
正确答案:A、B、C、E 参考解析:
工业品市场的特点:
1)需求的派生性。指工业品市场购买者对产品的需求,归根结底是由消费者对消费品的需求引申出来的。
2)需求弹性小。指工业品市场购买者对产品和劳务的需求受价格影响不大,即
价格上涨,不会引发需求大幅度下降;反之,价格下降,也不会引发需求大幅度
上升。
3)专业采购。指工业品市场购买活动由专业人员或者专业采购团队完成。
4)一次购买量大。相对于消费品市场的购买,工业品市场一次采购量大。
5)顾客集中稳定。该特点由工业品市场构成人员的特点决定。



