该企业激励渠道成员的方式属于( )。
- A 扶持激励
- B 创新激励
- C 沟通激励
- D 业务激励
正确答案:C、D 参考解析:
本题考查渠道成员管理。常用的激励方法有沟通激励、业务激励和扶持激励。其中沟通激励包括:提供产品、技术动态信息;公关宴请;交流市场信息;让经销商发泄不满。业务激励包括:佣金总额动态管理;灵活确定佣金比例;安排经销商会议;合作制定经营计划。扶持激励:实施优惠促销;提供广告津贴;培训销售人员;融资支持。
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