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中经《工商管理》 重点试题:渠道权力管理**
来源:学天教育
发布时间:2026-08-30
浏览量:28
中间商保持渠道控制力可采取的策略有( )。
A
采用有影响力的自主品牌
B
形成大批量的销售规模
C
提供促销服务
D
培养忠诚顾客
E
集中采购
查看答案
正确答案:A、B、C、D、E
参考解析:
中间商保持渠道控制力策略:采用有影响力的自主品牌;形成大批量的销售规模;提供促销服务;培养忠诚顾客;集中采购;适时、适度利用灰色市场;签订长期合作协议以销售流转慢的商品;适时采用垂直一体化战略;通过批零兼营、价格折扣等手段吸引更多顾客;通过灵活的货款结算政策影响供应商。故选A;B;C;DE。
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